为进一步激活网点“作战单元”功能，工行镇江句容宝华支行认真贯彻落实省市行关于“四小业务”下沉网点的工作部署，结合网点实际，优化经营模式，因地制宜推动各项业务发展，从而全面提升网点综合竞争力。截至9月末，该行当年已新增发放普惠贷款2.11亿元，计划完成率468.75%，支行普惠任务完成率排名第一，其中三季度新增普惠贷款6907.58万元，新拓户数18户，新增贷款与拓户均取得了显著的成效。

统一思想，凝聚合力。普惠贷款是该行的优势业务，该行高度重视普惠金融的业务发展，“四小业务”下沉后更是为基层的普惠业务发展提供了精兵强将，该行充分发挥考核导向作用，明确任务目标，细化网点考核方案，进一步激发全员普惠营销的积极性，共同形成普惠业务发展的合力，从而实现快速发展。

重点宣传，多方施策。该行围绕专业市场、工业园区、周边商户等客群开展职场宣传营销，突出宣传工行普惠产品，做好渗透营销，并结合“规上企业大走访”等相关活动，筛选目标客户，常态化走访目标企业，利用我行普惠产品的优势，实现普惠贷款的营销攻坚，促进业务发展。

作者：汪锦